薪酬制度与考核激励结合，搭建适合薪酬制度搭建

第一种、基本工资也叫底薪打包产值

一般与员工的职级职等相关与员工的出勤直接挂钩，除了特定行业的0底薪业务员以外，绝大多数员工都有基本工资相信大家对这个非常熟悉。

第二种、薪酬模式叫产值工资也叫PPV工资

一种鼓励多劳多得的薪酬模式分为计项和计件两种情况，其中基建工资，劳动密集型制造企业比较常用，办公室里的行政候勤人员也可以用。比如招聘专员成功邀约当面一个符合要求的应聘者，那对应产值工资200元每人，如果这个月里到位了10个候选人，就可以获得2,000元的产值工资。

行政前台按照公司的接待流程，完成一次重要客户的接待对应产值300元，如果这个月成

功的完成了三次接待工作，就可以获得900元产值工资。

第二类、PPV产值工资是迹象工资

也就是单项工作月度承包制员工承包了这项工作，只要每月按照标准完成这项工作，就可以拿到这项工作的产值工资，比如员工承包照顾公司里的花花草草每月200元，承包公司每月四篇公众号文章的发布每月500元，当然如果员工当月没有按照标准完成这项工作，则对应的产值工资不予发放并且这项工作交给别人去做，产值工资也交给别人。

第三种、薪酬模式叫积分式管理模式

它是一种企业文化打造工具也是一种过程管控工具，有一句话叫为过程鼓掌为结果买单，积分式就是一种为过程鼓掌的机制比如营销部门有很多很多的细节工作。但大体可以分为获客

激活留存变现和自传播5个环节，每个环节又有很多的执行工作，比如一家定制接单的制造企业，公司里有很多营销的微信号，每个营销的微信里又有五六千个客户，日常除了被动接单以外如何提高销售额呢，那就可以从激活，留存和变现这几个环节，进行更多的行为监控

比如激活环节每天群发一次产品册，大于500人就可以获得3分在朋友圈发一条产品的介绍

可以获得1分，主动回访大客户可以获得5分等等。

通过分数就可以看到每个业务员在激活方面的精力投入以此类推，我们还可以监控员工分别在5个环节上投入，多少结合月度的结果指标，就可以不断的优化员工的过程动作，这就是用数据管控行为的一种办法。

第四种薪酬模式是团队提成

是针对团队管理者常用的激励模式比如业务团队经理门店店长，大区经理都可能用到，那这里需要提醒。你的是团队提成千万要注意这几种情况。

【1】提成千万不要设置累境递增，也就是业绩越高，提成点数越多这种情况因为这种设计弊端非常多，改天我详细讲讲。

【2】团队提成最好不要与个人提成叠加，不然就会有智斗漏洞

【3】如果可以用KSF模式，也就是我接下来要讲的第5种薪酬模式尽量不要设置团队提成