课时目录
章节0、开场篇
章节1、基层诊所高效开发
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课时2、开发的背景
08:25:39
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课时3、诊所客户分类
08:25:11
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课时4、新客户开发四部曲
08:18:06
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课时5、老客户开发三板斧
08:09:03
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课时7、风度决定高度
08:12:38
章节2、现代基层诊所有效客情打造
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课时8、无效客情或假客情的具体表现形式
08:16:26
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课时9、培育有效客情的十大攻略
08:26:51
章节3、基层诊所快速上量的秘诀
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课时10、诊所做动销活动的背景
08:11:18
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课时11、诊所做动销活动目前存在的问题
08:12:52
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课时12、给诊所如何去做动销活动
08:07:31
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课时13、动销方法一：驻诊所促销
08:09:25
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课时14、动销方法二：专家义诊
08:18:36
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课时15、动销方法三：收费检测活动
08:16:40
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课时16、动销方法四：患者健康教育
08:08:50
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课时17、动销方法五：巧用临床案例汇编
08:06:33
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课时18、动销方法六：巧用案例营销
08:09:33
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课时19、动销方法七：建立空中学堂
08:05:36
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课时20、动销方法八：红包雨
08:05:36
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课时21、动销方法九：空盒换购活动
08:07:43
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课时22、动销方法十：签约治疗
08:07:26
章节4、如何高效开好“学术会”（圆桌会）
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课时23、你的学术会为啥开不好？
08:19:25
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课时24、如何才能开好学术会？
08:44:36
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课时25、圆桌会标准化操作流程
08:19:18
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课时26、圆桌会（学术会）现场实操
08:16:25
章节5、基层诊所样板市场打造
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课时27、打造样板市场定义和条件
08:25:18
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课时28、打造样板市场的方法
08:09:58
章节6、针对基层医生的谈单技巧
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课时29、如何跟基层医生谈单？
08:05:57
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课时30、谈单技巧一：政策单的设计
08:11:26
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课时31、谈单技巧二：精准定位谈单客户
08:07:10
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课时32、谈单技巧三：准备好谈单工具
08:06:36
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课时33、谈单技巧四：谈单策略
08:05:19
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课时34、谈单技巧五：线上+线下
08:06:39
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课时35、谈单技巧六：借助外部力量
08:03:40
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课时36、谈单技巧七：应季游玩
08:05:48
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课时37、谈单技巧八：拉练演习
08:05:53
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课时38、如何有效应对欠款问题的几点建议
08:08:25
章节7、基层诊所主题性推广活动
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课时39、诊所主题性推广活动定义及层次
08:13:19
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课时40、目前诊所推广活动的痛点
08:04:00
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课时41、如何做主题性推广活动
08:06:01
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课时42、主题性推广实战案例一：龙虾节
08:06:09
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课时43、主题性推广实战案例二：重拾记忆
08:08:30
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课时44、主题性推广实战案例三：漂流记
08:04:39
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课时45、主题性推广实战案例四：纳凉节
08:04:28
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课时46、主题性推广实战案例五：亲子脸脸看
08:02:25
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课时47、主题性推广实战案例六：寻找最美乡村医生
08:01:28
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课时48、主题性推广实战案例七：病案演讲比赛
08:05:55
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课时49、主题性推广实战案例八：名医研讨会
08:04:14
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课时50、主题性推广实战案例九：新老客户答谢会
08:08:06
章节8、针对基层诊所的技战术
章节9、电话回访工作
